Venez participer aux AFTER WORK de SH Consulting, un parcours de 3 ateliers en fin de journée, pour vous former, sans empiéter sur votre journée de travail. Le quotidien pèse sur la mise en œuvre d’une démarche commerciale structurée, organisée, en bonne adéquation avec les objectifs de votre...
Selon les derniers chiffres publiés par Joblift, un moteur de recherche d'offres d'emploi en France et en Allemagne, le secteur le plus porteur dans le recrutement de commerciaux est l'industrie, qui représente à elle seule 20 % des offres d'emplois commerciaux de l'année 2016. En augmentation...
La période de fin d’année est l’occasion des bilans. Dans un contexte où le marché et les technologies évoluent sans cesse, l’excellence commerciale est au cœur du développement de l’entreprise… Et les PME n’ont pas toujours les moyens de mettre en place les stratégies commerciales...
En 2014 … Combien de nouveaux clients avez-vous gagné ? Qui sont-ils ? Quelle contribution de CA et de Marge cela représente-t-il au sein de votre activité ? Quels clients ont réalisé plus de CA cette année, lesquels en ont fait moins, et pourquoi ? A quelles typologies de Clientèles vos Clients...
Tout le monde en est convaincu, la prospection commerciale est indispensable pour développer son business. Pour beaucoup de dirigeants, elle est perçue comme un mal nécessaire, pour d'autres comme un sport passionnant. Il est souvent difficile de trouver le juste équilibre entre improvisation et préparation. La...
Le plan d'action commerciale constitue l'une des étapes essentielles du parcours de tout créateur ou dirigeant d'entreprise qui tient à ce que son entité prospère. Il consiste à exploiter les résultats des études de marché effectuées pour définir une stratégie de prospection en vue d'accroître le plus possible les...